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第一步：模仿
我們先采購(gòu)和布置硬件，請(qǐng)Ctr+C這張圖片：
第二步：采購(gòu)物料清單
燈光。包括補(bǔ)光燈、美顏燈等。
電腦。
手機(jī)支架。
充電設(shè)備。
手機(jī)2部。一部是直播手機(jī)，另外一部用于“看留言區(qū)互動(dòng)評(píng)論”。
直播背景墻。
產(chǎn)品陳列。
直播道具。包括公司資質(zhì)證書、公司產(chǎn)品彩頁(yè)、產(chǎn)品、測(cè)試差評(píng)的道具、KT板（公司Logo, Slogan，廣告牌）等。
軟件。
提詞器。
A4白紙和大頭粗筆。
第三步：直播團(tuán)隊(duì)分工
主播（一般2人組合比較好）
客服
攝像
場(chǎng)控
助理
吉祥物
第四步：角色定位
顏值擔(dān)當(dāng)（主播A）
知識(shí)擔(dān)當(dāng)（主播B）
快樂(lè)擔(dān)當(dāng)（吉祥物）
第五步：直播流程規(guī)劃
第六步：直播腳本+演練
第1次直播要有合理的、清晰的目標(biāo)，不一定是極致的目標(biāo)，因?yàn)橹辈バЧ苤朴诤芏鄺l件。直播腳本一定是紙質(zhì)版打印好的，就像劇本一樣。一個(gè)好的直播腳本要用【時(shí)間線】貫穿以下3個(gè)要素：
1. 人。顏值擔(dān)當(dāng)、知識(shí)擔(dān)當(dāng)、快樂(lè)擔(dān)當(dāng)?shù)某鰣?chǎng)順序。
2. 貨。需要展示的產(chǎn)品，以及口播話術(shù)介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)惠措施、促銷信息。
3. 場(chǎng)。直播背景墻、直播道具的切換，充分現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。
第七步：預(yù)熱引流
預(yù)熱引流分為2個(gè)階段：直播一個(gè)月前、直播一周前。
1. 直播一個(gè)月前：通過(guò)Canva制作直播預(yù)告的海報(bào)。
2. 直播一周前：直播平臺(tái)上創(chuàng)建直播預(yù)告短片。
最重要的是，我們分發(fā)直播預(yù)告海報(bào)的渠道要充分。投放可以面向4個(gè)渠道流量：
直播平臺(tái)
SNS平臺(tái)（包括Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram等）
潛在客戶
老客戶
第八步：直播復(fù)盤
關(guān)鍵指標(biāo)可以從下面選擇：
觀看人數(shù)隨時(shí)間的變化
直播瀏覽人數(shù)
粉絲數(shù)增量
訪客數(shù)增量
詢盤數(shù)增量
點(diǎn)贊數(shù)
評(píng)論數(shù)
產(chǎn)品目錄下載次數(shù)
直播評(píng)論區(qū)留言（社交資產(chǎn)）
24h-48h-周數(shù)據(jù)對(duì)比（確定直播效果）
